“超级产品”怎么破解企业面临的5个难题

2010年到2017年，7年的时间，我们沟通、咨询了大大小小几百家企业，他们在业务上，面临的问题也五花八门。

公司的业务布局是不是对了？

怎么聚焦所有人的力量呢？

怎么破解扩张无力呢？

寄以厚望的新产品为什么不好？

新老业务为什么不能协同发展？

公司上下认同业务方向吗？

怎么解决竞争？

为什么公司盈利的产品还是老产品？

为什么产品的转化、满意度这么差？

我们在开始的时候，总是努力的解释这些单个问题与品牌，与业务、与消费者的关系，试图用一个一个的研究打破企业的瓶颈，在一次次的互动中，我们发现，抛开这些纷纷扰扰的细节，在每一个企业的业务增长的课题上，只有五个核心问题：

实现预期增长目标，业务（产品）的发展次序是什么？应该聚焦在哪个业务上，如果有实力，还可以发展哪个新业务？

怎么处理新老业务的关系，用什么方式可以平衡发展？

怎么帮助业务布局一步步实现？到达用户？驱动用户的认知与购买行为？

怎么在竞争、用户、自身三者之间，找到成功的办法？

怎么通过营销资源的聚焦实现竞争上的超越？

我们正是在这样的背景下，提出了“超级产品咨询工具”，来系统解决纷纷扰扰的问题，帮助企业进入稳健、可持续的增长。

“超级产品”为什么能解决企业的五大问题？

从下图的演示中，大家会发现，通常企业在品牌层面、品类（业务）层面、产品层面，三层问题三层皮，各说各话。

因为每个问题的解决逻辑、解决终点，大部分还是部门导向，事务导向，能统一到一个目标下就相当了不起了。

每个人一个颜色，怎么能向市场传递有力量的信息？

就是要将品牌、品类、产品聚焦在一个超级产品上，将它打造成功，赢得市场。

超级产品=核心品类=品牌利益点聚焦=核心用户购买力

如此，五大难题都迎刃而解：

业务（产品）布局的问题——因为核心品类的选择，而解决了布局的次序问题。

新老业务（产品）协同的问题——先把核心品类搞大，再通过品牌利益平台延伸。

品牌发展规划的问题——通过核心用户将核心品类、超级产品深入人心（定位就在这里），再慢慢的扩张品牌势力范围。

核心业务（产品）如何成功的问题——落在超级产品建设上。

营销资源怎么匹配的问题——先聚焦资源把超级产品打造成功。

就是借助用户与品牌的力量，延伸到可延伸的业务；

超级产品=品牌利益点聚焦=可延伸业务

这个工具，在2012年之后，开始逐渐发展出威力，青蛙王子的“倍润霜”战略、维达的“超韧软抽”战略、海尔的“自清洁”战略、中国重汽的“7系列”战略，新大洲的“耐用”产品战略……众多的企业都由此焕发出新的增长力！