通过研究发现，大多数的上海国货老品牌，尤其是那些业绩较弱甚至仍然挣扎在生死线上的企业，都或多或少存在着以下一些问题：企业毛利不足、缺少营销推广费用、产品SKU数量众多难以取舍、想做的事情很多但又因费用不足而被束手束脚等等。这些看似关联性不是很强的问题，但归结起来，其实都是资源投入不聚焦的表现。品牌营销资源从投入到见效是一个需要累积的过程，而投入过于分散往往很难达到预期的效果。在当今的移动互联时代，只有将优势资源聚焦在一个点上才更有可能打穿打透，从而在海量信息中逐渐打拼出一小块天地。所以对于品牌营销费用相对有限的上海国货老品牌来说，当务之急是要聚焦。
而对于聚焦，不同企业存在的问题不尽相同，可通过以下五点来检视和梳理：一、品类聚焦多数企业在发展到一定阶段时都会考虑通过多品类覆盖来促进生意增长，比如洗化行业从个人清洁护理（香皂、沐浴露等）、织物清洁护理（洗衣皂、洗衣液等），到家居卫浴清洁，再到宠物、汽车清洁，甚至到医院、酒店、大楼外墙等公共设施及特殊领域清洁等。然而对于同一品牌来说，品类延伸是有边界的，哪些品类延伸对品牌资产是加分、哪些是减分，这些是需要提前评估的。而且不论是同一品牌还是不同品牌，对于其品类的选择都是有讲究的，一定要通过对行业吸引力（市场规模、行业成长性、品牌集中度）、企业竞争力（品牌知名度、产品技术力、成本控制力）等多维度的评估，优选行业吸引力较高并且企业竞争力较强的品类来发展。而对于营销推广资源有限的上海老品牌来说更是如此，应该将大部分精力投入在优势品类上。什么都想做的结果很可能是什么都做不精做不透。
二、品牌聚焦有些老上海企业是同时运作多个品牌的，比如上海家化旗下的佰草集、六神、美加净、一花一木、双妹、启初、高夫等，甚至有些是在相同品类中的多品牌运作，其难度非常之大。国内能较好地运作多品牌的企业可以说是凤毛麟角，即使是宝洁也是需要非常谨慎并且要付出庞大的品牌营销推广费用的。所以对于一些品牌基础和营销资源相对薄弱的老上海企业来说，建议通过品牌在目标消费者心目中的品牌知名度、购买偏好、品牌溢价力等多方面的评估，将现有品牌梳理出主次轻重，明确各品牌的角色分工和品牌定位，将资源聚焦在优势品牌上重点打造，唯有聚焦，才有突破。
三、产品聚焦由于新产品存活率不高、以及计划经济时代以产定销等多方面因素的结果，有不少上海老品牌存在着产品数量过多、产品线混乱的问题，比如英雄集团的产品SKU数量有1000个之多，同一品牌旗下的产品单价跨度很大，下至几元几十元、上至几千元上万元。然而对于一些业绩本来就比较薄弱的企业，更是舍不得仅有的少量订单而不愿砍掉量利都不足的瘦狗产品。这样就产生了恶性循环，产品过多导致相关成本居高不下，又和带来的量利收益不成正比，产品推广资源分散而达不到理想的效果，结果就导致企业毛利不足，更没有费用做品牌营销推广。所以对于这样的企业，当务之急是通过销售数据分析（销售量、销售额、零售价、利润贡献等），结合品牌定位、产品诉求和消费者需求，对产品线进行梳理，优化产品结构，聚焦超级产品重点打造。要砍掉多少有一点销量贡献的产品，肯定会舍不得，但为了企业持续健康地发展，这是非常有必要的。
四、目标消费者聚焦很多企业都存在目标消费人群模糊不清的情况，有些企业自以为的目标消费者和实际的消费者脱节，甚至有的企业希望所有的消费者都成为自己品牌的目标消费者，这是非常不现实而且也没必要的，渗透率再高的品类和品牌也有其局限性。目标消费人群模糊不清会给企业带来一系列的问题：品牌宣传的目标是谁？产品卖给谁？产品卖点要讲什么？如何更有效地进行品牌推广？……如果企业存在诸如此类的问题，请先通过消费者细分，找到属于自己的目标消费人群，再有针对性地进行资源投入。
五、营销推广聚焦拥有优质的产品但缺乏与市场、与消费者沟通的桥梁和方法，这通常是让诸多上海老品牌倍感惋惜的。要么没资源没机会沟通，要么好不容易找到机会又什么都想说，结果却又什么都说不透。通过对一些上海老品牌包装以及传播推广海报的研究就会发现，上面通常涵盖了很多方面的内容，但结果却又都没有那么令人印象深刻。这正是一些品牌宣传讲了很多内容但仍未达预期的原因。所以对于这样的上海老品牌的传播推广建议是：切勿贪多！请先明确你的目标消费者是谁，找到他们，去了解他们真正的需求，再把品牌能够为他们带来的核心价值以最简洁易懂易记易传播的方式传递给他们。
聚焦，可以帮助企业大大提升品牌营销费用的投入产出比，是帮助上海老品牌摆脱因费用不足而束手束脚的有效方式。期待上海老品牌能够走出原有的桎梏，充分利用先进的经营理念和工具，结合自身优势，开辟出属于自己的一片天地。衷心祝愿上海老品牌历久弥新，基业长青！